一统国际家居盛大开业 杭城家具再添新贵

6月5日，一统国际家居在西湖区古墩路盛大开业，继2010年初成功开辟重庆、南京、长沙市场之后，这个素有“北方家具大鳄”之称家居品牌闪亮登陆杭城。

一统国际家居致力于研发生产美式家具，其经营产品有实木家具、实木复合套装门、实木套装门、实木楼梯等十余类，庄重古朴的家具外表彰显奢华的高贵之气，它凭借优良的品质，已经获得了北方消费者的良好口碑，也由此开启了市场版图南拓的规划。一统国际家居运营总监齐志新先生在开业现场接受了搜房网记者的专访，以下是访谈实录：

采访嘉宾：一统国际家居运营总监 齐志新

采访记者：关凤章

【记者】齐总您好，一统国际家居作为“北方家具大鳄”次进入杭州，可能杭州的消费者还不是很熟悉，您给我们介绍一下这个产品和它的发展历程？

【齐志新】你刚才用了一个形容词叫“北方家具大鳄”，这是媒体朋友对我们原来在北方的一个称呼。说这个问题就要从北方家居大鳄来说起，为什么能成为北方家居大鳄？证明一统国际家居在北方的发展是非常有历史同时也具有品牌影响力的。在北方的北京、天津、沈阳、大连、太原、郑州等等，大部分的省会城市都有我们的直营店以及店中店，所以在北方称为家居大鳄。在杭州我们是次进入杭州，肯定杭州很多的消费者是不熟悉我们品牌的，在北方是很有实力的企业在南方不为人所知，这也需要我们在开拓市场的时候多做品牌的营销和推广。

一统家居是2000年成立的一个生产、研发、营销家居产品的企业，包括木门、楼梯、家具，家具主要是美式家具和中式家具饰品，一系列家居产品的企业，这是我们带给杭州的主要产品线。

【记者】这次开业我们在杭州主打的产品是什么？比如这次开业最有特点的产品您给我们介绍一下。

【齐志新】主打的产品肯定还是美式家具以及木门、楼梯，这是我们三类比较重要的产品。美式家具是我们一统国际家居具有很强的产品组合能力的产品，它是从生产研发开始一直到市场营销都是我们一统家居的体系自己完成的，包括开这样的独立店面主要是配合我们的美式家具产品的展示还有情景的布置，所以是要这么大的店面让顾客在这里有体验式的消费模式，这是我们的主打。

【记者】在欧美家具扎堆的杭州，您对一统家居在2010年杭州的市场表现有什么样的预期？您怎么样看待杭州的家具市场？

【齐志新】杭州的家居市场可以说是竞争白热化来形容了，有很多体量比较大的综合性的家居企业都来到了杭州，同时还有很多品牌直营店也在杭州遍地开花，据我所知有很多这样的品牌。为什么我们一统还要过来呢？一个是因为我们的产品主打的是美式家具，杭州具有很强的经济实力还有文化背景，比如美式家具在向华东特别是杭州这样的地区是有历史沉淀的，他们对美式家具的认知度是比较高的。现在市场的竞争如此激烈，我们肯定有几个核心来与其他品牌竞争，这点我要说一下的，我们个核心竞争力就是我们的产品线，我们的产品线刚才说到木门、楼梯、家具、饰品，从美式家具这块来看，我们在美式家具里面分了很多的系列，这是其他单一品牌做不到的。比如美式家具里面我们分为大美式、小美式、简约美式还有简欧、休闲美式等等很多类别。在其他的品牌里面你可能只能选购一个系列或者两个系列这样的产品，在我们这里可以多系列的选择，因为美式家具可以根据不同的款式等等分为不同的系列，这是我们把产品线不断做得更长而且做得更深的。同时我们所有的产品线包括具有像中式家具，我们做的是一个高端的中式花梨的产品，这也会拉长了我们的产品线。

第二个我们的核心竞争力就是我们的营销模式，因为我们是厂家直接生产一直到销售终端全是我们自己体系完成的，中间没有任何代理商、没有中间任何的环节，所以它会直接带来我们的产品的评价。欧美家具原来给人一种非常奢华的感觉，同时在前几年它们的价格因为种种原因也是居高不下的，这是跟它的营销体制有很大的关系，比如说一些欧美的品牌在杭州市场出现的大部分是经过代理商、中间商代理形式出现在消费者面前，因为他们做家具很难有一个品牌的意识，因为如果这个品牌不好卖明年可能就又换了个品牌等等，他们中间加价率受店面面积影响也比较大，店面数量、店面面积以及它的销售额影响也比较大，所以它是追求毛利的，就是卖一件产品必须赚够足够多的钱他才能支撑，而我们就不是了，我们是厂家直销，没有中间环节，我们做自己这样大型的直营店销量是很大的，我们没有中间环节所以都是以真实的价格呈现在消费者面前，也大大拉低了市场的价格，所以也许我们的到来能掀起一股欧美家具的平价风暴，这是第二个核心竞争力。

第三个是因为我们的直营模式所以带来了我们服务的提升，相对于其他品牌我们是更加注重特别是售后的服务，包括配送、安装、维修等等这些服务，因为我们一统是目前正在向一个性品牌方向发展的，那么就要求我们的服务要做得更好，如果让消费者满意是我们长久之际这是根本，而不是靠做几天的广告营销就去做销售，而是我们更注重通过服务使我们的顾客满意度大大的提高，或者基本上达到完美，回头客会比较多，这样口碑相传，这才是一个品牌生命力的所在，这是我总结的三大优势。

【记者】绿色环保也是家居消费者非常关注的热点，您企业在这方面作出了什么样的努力？

【齐志新】绿色环保在家居产品上面要求是比较严格的，包括它的选材、生产工艺、使用的材料，特别是油漆，这些方面在我们工厂里都有严格的监测手段，包括生产的工艺严格把控，所以从原材料的源头要注意选购比较好的材料，除了在加工过程中尽量不使用对人体产生危害的原材料，特别是在油漆，我们说环保，甲醛的含量等等基本上产自于油漆，我们使用的是世界知名品牌的油漆，质量是过关的，所以在环保各方面是达标的，请顾客放心。

【记者】您企业今年有一个什么样的发展战略？

【齐志新】今年我们是要向进军发展的关键的一年，在年初我们开出了南京、重庆、大连包括长沙这样的城市店面，在六月份我们进入了杭州，同时在成都有三个店，上海有四个店在六月份同时开业，所以在六月份我们有八个这样的大型直营店开业，开出来以后也奠定了一统家居在家居行业领军的地位。目前今年主要的战略是进军新的区域，同时提高我们对顾客服务的水准。

【记者】谢谢齐总接受我们的采访。