欧洲品牌Lamett乐迈地板：“嫁”入中国乐享全球

采访背景：2010年诸多洋家居品牌“嫁”入中国。这些品牌都有着怎样的历史背景？为何选择在2010年进入中国？对于中国市场有着怎样的“野心”？2011年他们又将如何“拨动”高端市场？在房天下国际家居频道成立一周年之际，国际频道特别策划年度大作《谁的“次”最浪漫——2010年“嫁”入中国的洋品牌大调查》系列采访报道活动，倾情携手与房天下国际家居频道一起成长的品牌，为您揭开国际品牌这一年的动人故事以及未来的浪漫计划。

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本期采访的嘉宾是Lamett乐迈品牌代理商、乐迈地板（杭州）营运中心服务总监章庆福先生。他介绍Lamett乐迈品牌，1985年诞生于瑞典，是迄今世界上最知名的地板品牌之一，由Magnusson先生和Janus先生创立。延承时尚和健康的理念，Lamett乐迈是全球一个拥有双森林环保认证的地板品牌。Lamett乐迈产品以中高端为主，全球领先的产品花色研发能力，自主研发的地板核心专利技术，不断追求创新是Lamett乐迈品牌的优势所在。

【嘉宾】：乐迈地板（杭州）营运中心服务总监 章庆福

【时间】：2010年11月11日

【地点】：杭州佳好佳居饰商城Lamett乐迈展厅

【记者】：房天下 李姗姗

Lamett乐迈品牌来自欧洲乐享全球

【记者】：章先生您好，请您介绍一下Lamett乐迈的品牌定位特色、以及品牌故事。

【章庆福】：我们Lamett乐迈整个产品的定位是以中高档为主的，所以时尚的定位产品是比较多的，全球领先的产品花色研发能力，自主研发的地板核心专利技术，是Lamett乐迈品牌的优势所在。延承时尚和健康的理念，Lamett乐迈是全球一个拥有双森林环保认证的地板品牌。由欧洲地板行业的创新设计者、比利时财纳福诺有限公司董事长Thomas先生及来自世界各地的设计师组成的全球研发力量，引领着全球地板的发展潮流。

Lamett乐迈地板拥有25年的品牌历史，1985年Magnusson先生和Janus先生创立Lamett乐迈品牌，那时是一个生产强化地板的瑞典公司。Lamett乐迈是地板界个生产强化地板Perstop集团齐名的领先品牌。1988年Lamett乐迈在荷兰建立分公司，Lamett乐迈品牌迅速占领荷兰市场。2002年财纳福诺董事长Thomas Baert收购Lamett乐迈品牌。2004年Thomas Baert成立浙江财纳福诺木业有限公司运营Lamett品牌在海外的营销工作。2008年Lamett乐迈完成全球化布局，产品行销48个国家和地区。2009年Lamett乐迈全面进入中国市场。

【记者】：Lamett乐迈品牌在全球拓展情况如何？中国是第几站？

【章庆福】：产品行销48个国家和地区，在全球拥有5000万用户，在中国大陆、香港、欧洲、美洲、俄罗斯等国家和地区均有销售，全欧洲超过15个国家销售，整个欧洲拥有（比利时150家、意大利300家、西班牙100家、其它区域60家）共有610家门店，超过1500个经销网点，在美洲拥有3000以上的展示销售网点，Lamett乐迈于2009年全面进入中国市场，是Lamett乐迈全球化布局中极为重要的一环。

【记者】：Lamett乐迈品牌是如何与杭州结缘？何时进驻杭州市场，有着怎样的契机？

【章庆福】：随着2009年Lamett乐迈全面进入中国市场，由于我们Lamett乐迈整个产品的定位是以中高档为主的，定位时尚，中国的一线城市无疑是一个比较大的突破口，我们会采取一些不同的策略，比如上海、北京和杭州，这是关注度相当高的城市，所以这边我们基本上以分公司的模式来运作。而二线城市，像成都、沈阳，我们会有多种营销策略和多种模式，会以办事处的模式或者用差异化品牌定位全托管的模式运作，全托管即有投资人，我们公司出整个团队，这个模式还是比较灵活的，应该说我们乐迈的专卖店在高端市场中占据的地理位置无疑是的。

杭州作为中国关注度相当高的一个城市，2009年末Lamett乐迈就进驻杭州。公司看到的是杭州庞大而高端消费人群，以及杭州市场相对高端的消费能力，对Lamett乐迈全球领先的产品个性花色的需求，展厅选址在杭州最老牌的佳好佳市场，展厅位置无疑是的，给杭州的市场带来了不凡的影响，杭州的消费者是幸运的，可以与欧美同步享受全球最流行时尚的家居款式。

【记者】：进入杭州后，市场拓展方面有哪些举措？遇到了哪些困难？又是如何解决的？

【章庆福】：开始对我们的品牌不熟悉，擦肩而过，但只要消费者看到并了解了我们的产品，就不会错过，回头客非常多。后来通过我们的一些线上线下的活动和努力，让大家知道我们Lamett乐迈人每天都在以最饱满的热情服务于全球客户，努力使他们每天的生活能够有所不同。我们通过生产高附加值的地板产品为客户创造价值，提供给客户的是国际标准的产品和服务，而且价格富有吸引力。目前杭州市场Lamett乐迈已参加多次杭城的建材展会和其他大型活动，在杭州市场引起了强烈的反响，可以说绿色影响力誉满杭城。看几张现场照片了解到消费高涨情形。

独特的品牌文化，强大的工厂实力，给我们在杭州地区的快速拓展打下了坚实的基础，目前Lamett乐迈已与绿城，钱江等多家房地产商进入合作洽淡中，多家地产商亲临亚洲基地参观，赞叹工厂的恢宏，同时有多个县市意向销售网点洽谈合作。

结缘中国市场 高端定位中国价格

【记者】：国内家居品牌目前触电网络的案例层出不穷，您是如何看待网络营销与品牌推广？

【章庆福】：网络营销对任何行业来说都是今后发展的趋势，我们Lamett乐迈目前已经进行了多次的网络营销尝试，集团公司也大力支持这样的推广方式，我们已参加多次杭城的建材展会和其他大型网上或线下活动，在杭州市场引起了强烈的反响，网上的评价以及口碑是相当好的，我们Lamett乐迈人对自己的产品有着的信心，我们相信一个经过25年时间考验的国际地板品牌在现今的网络时代应该是如鱼得水，所需要的正是消费者了解产品制作的流程才能自行比较出产品的好坏。Lamett乐迈所需要的是把生产工艺流程透明化，而这正是网络营销所带来的效果之一，对我们品牌推广无疑是有很大的帮助的。

【记者】：如果让您用一个词总结您的品牌在2010年在杭州市场上的表现，这个词是什么？

【章庆福】：我觉得2010年是我们Lamett乐迈在杭州高速发展的一年，我们给杭州的消费者带来了和欧美同步发行的全球流行时尚地板，奠定了我们Lamett乐迈在杭州市场的绿色影响力，一定要用一个词总结，那就是“崛起”，一个享誉全球的国际品牌在杭州市场的“崛起”。

【记者】：3-5年内国际家居品牌在杭州市场上的发展走向如何？请您做简短预测。您的品牌又将有怎样的发展规划？

【章庆福】：进军中国市场后，我们Lamett乐迈人将在5年内致力于把Lamett乐迈打造成为针对大众市场的中国强化地板中高端客户销售量进前三的一线品牌。1、Lamett乐迈预计在三年内进入杭州市场高端强化地板销量前三甲。2、坚持和杭州地区的战略合作伙伴共同成长，坚持共赢思想；坚持Lamett乐迈国际化、正规化的运营方式。3、杭州市场坚持强化地板领先战略、大力拓展三层实木产品。

【记者】：如果用人一生的成长阶段来请您给国际家居进行一下定位，您会认为杭州的国际家居这块现在处于哪个时期？

【章庆福】：青壮年吧。正是快速发展的时期，还有更广阔的提升空间。

【记者】：房天下国际家居频道自09年12月成立以来，得到了广大国际品牌的关注与认可，时至今日即将满周岁，请您对我们的国际频道做些寄语。

【章庆福】：感谢房天下国际家居频道给我们Lamett乐迈这次机会，在房天下国际家居频道即将满周岁之际，我们作为国际家居频道商家祝愿房天下国际家居频道越办越好，成为行业权威，同时祝愿房天下明年更上一层楼。

【记者】：感谢您接受房天下国际家居频道采访。