千年舟陆铜华：“大家居”符合需求 成未来必然趋势

【背景】中国家居行业发展已有30年，在这期间消费行为也在发生变化，由最初的居住追求上升到生活享受，对于家居的需求更是从单一升级到多样、个性、品位与享受，人的色彩更加凸显，有人把这个时期定义为生活方式时代。

我们看到在消费行为发生深刻变化的今天，许多家居企业也在实现自我升级与进化，“大家居”理念正悄然流行。“大家居”给人的直观理解就是大而全，消费者可以在这里实现家居生活一切所需。也正是为此目的，我们看到“跨界、联盟、细分、产品链延伸……”这一个个概念亦成为了众多家居企业的发展思路与策略。此时我们要关注一个词——生态，可以说每个企业都在努力建立自己的生态圈和生态链。而未来企业的竞争，不是一个企业跟一个企业的竞争，而是一个生态圈跟另一个生态圈，甚至主要生态链的竞争。

房天下2010年“第六届中国家居发展年会”将在12月10日召开，本届年会的主题是“大家居：家居产业生态链”，将主要探讨如何把大家居产业生态链的发展变成可操作的企业发展战略与规划？如何保持企业在家居产业生态链顶端地位而基业长青等问题。

年会开幕前期，房天下记者联动对行业的知名企业领导人管理者就大家居、家居产业生态等行业新兴问题做系列专访，房天下记者采访了千年舟集团董事长陆铜华。

采访对象：千年舟集团董事长 陆铜华

采访记者：关凤章

【房天下】陆总，您好！欢迎接受房天下采访。中国家居行业发展已有30年，在这期间消费行为也在发生变化，由最初的居住追求上升到生活享受，对于家居的需求更是从单一升级到多样、个性、品位与享受，人的色彩更加凸显，有人把这个时期定义为生活方式时代。那么您认为现阶段消费者的消费行为有哪些显著特点？

【陆铜华】我认为主要有四个特点：

，细分化：这主要表现在两个方面，首先是高、中、低细分——这是经济发展、消费能力分化的必然结果；其次是风格或者说文化的细分——文化发展多元化，造成风格喜好和生活方式外和生活方式的多元化。

第二，功能性向享受性升级：前20年大部分消费者满足于实现，是一个追求“有”的阶段；
最近10年越来越多的开始追求品位、设计、文化、风格、环保、材料等多方面的享受。

第三，理性消费：家具行业30年的发展，同时也向大众普及了家居知识，越来越多的消费者要求商家提供的是“真材实料”的产品；

第四，环保：健康越来越被重视，家居产品要求越来越环保。

【房天下】针对消费行为的变化和生活方式时代的到来，您认为家居企业应该如何应变？千年舟又是怎样做的？

【陆铜华】应对变化，家居企业应该脚踏实地，做好自己的产品，提供更丰富、更环保、更高性价比、更具创意的产品。

我们千年舟很早就意识到消费行为的变化，及早做好了准备。我们整合了上游木材原料的资源，以降低成本，提供更高性价比的板材；同时组建了强大的研发设计部门，拥有高中低相结合的丰富的产品线，组建了强大的质检部门，保证每一件产品都是质量过硬的；正是因为过硬的质量，千年舟品牌先后被评为“中国驰名商标”、“中国环境标志产品”、“中国节能设计、施工、装饰装修一体化制定绿色环保建材产品”、“室内装饰推荐绿色产品”等荣誉，这也说明我们的产品是环保的。

【房天下】我们看到在消费行为发生深刻变化的今天，许多家居企业也在实现自我升级与进化，“大家居”理念正悄然流行。您如何看待“大家居”这一概念与趋势？

【陆铜华】任何商业模式的产生都离不开消费者的需求，大家居概念同样如此。消费者要求消费方式从复杂到简单，这是一个趋势，实际上，家居卖场的出现、兴起正是符合了这个趋势。但是仅有卖场仍然不能满足消费者的需求，装修是一个繁琐的过程，消费者希望他们所信赖的品牌能够提供多样性甚至一站式的服务，省去多个环节，也便于落实责任。比方说，消费者信赖某一个品牌的板材，也希望购买这个品牌的地板甚至家具。所以，“大家居”实际上是一个“在同一知名品牌的信誉和质量保证下，提供多元化产品和服务”的体系。我认为，“大家居”符合消费需求，也一定是一个趋势。

【房天下】“大家居”给人的直观理解就是大而全，消费者可以在这里实现家居生活一切所需。也正是为此目的，我们看到“跨界、联盟、细分、产品链延伸……”这一个个概念亦成为了众多家居企业的发展思路与策略。此时我们要关注一个词——生态，可以说每个企业都在努力建立自己的生态圈和生态链。那么请您阐述一下您理解中的“家居产业生态”，您的企业在打造生态圈和生态链方面有哪些作为，或即将采取哪些措施？

【陆铜华】生态圈、生态链本是自然界维持平衡和发展的一种规律，是一个良性的循环。家居产业生态圈，也是家居行业维持平衡和发挥咱的一种规律循环。一个家具企业不能完全统治或者说垄断整个行业，这不符合多样性社会的规律，这是一个分工合作的社会，但一个家具企业可以上下游延伸，扩展自己在家居产业生态圈的影响力和势力范围。

我们千年舟集团在这个问题上不是盲目的，而是循着规律逐步扩展。千年舟从做基材板材开始，所以产品延伸首先是跟“木材”有关，从木工板、多层板、装饰贴面板、阻燃板到地板、木门，再到家具；然后才到家居文化创意产业园，这一步步的计划都是确保我们的产品能符合“千年舟”品牌的内涵和关联、及品质要求。

【房天下】有人说未来企业的竞争，不是一个企业跟一个企业的竞争，而是一个生态圈跟另一个生态圈，甚至主要生态链的竞争。这个观点是否适用于家居行业，您对此有什么看法？

【陆铜华】我的观点是局部适用。为什么说是局部适用呢？提供板材的品牌商，再提供木门、地板、家具，消费者能接受，因为都跟木头和板材有关；但是如果转而去提供卫浴和瓷砖产品，就不容易被消费者接受了。同理，卖场自己做具体产品，卫浴瓷砖企业做油漆，家具企业做瓷砖卫浴，地板企业做五金等等都是不合适的。当然也有部分适用，就是要有关联。“大家居”发展是必然趋势，但企业产品链、生态圈的打造都要从自身的根本出发。

【房天下】房天下2010年“第六届中国家居发展年会”将在12月10日召开，本届年会我们的主题叫“大家居：家居产业生态链”，我们将主要探讨如何把大家居产业生态链的发展变成可操作的企业发展战略与规划？如何保持企业在家居产业生态链顶端地位而基业长青等问题。那么您对我们的年会有何寄望？

【陆铜华】希望此次年会能够做到“充分交流、求同存异、探讨新模式、倡导有序竞争、引导理性消费”。

【房天下】最后请您对我们的年会送上祝语！

【陆铜华】祝房天下中国家居发展年会圆满成功！

【房天下】谢谢陆总。非常感谢陆总接受房天下的采访！

更多精彩资讯请登录杭州房天下：http://home.hz.soufun.com/