九牧卫浴幸勇：“双引擎”战略抢占首选品牌市场

【采访背景】2011年5月至8月房天下在310城同步举行“中国购房者家居品牌”系列活动，活动通过消费者意愿调查与品牌多维度调研，综合评选出2011年中国购房者的家居品牌。8月至9月，房天下携手家居品牌举行发布会，并在310城联合巡演，打造中国家居建材品牌2011夏季璀璨盛宴，开启中国家居品牌时代!作为全球的房地产家居网络平台，房天下有责任把家居行业最的品牌、产品、服务推荐给广大业主。九牧JOMOO传承20余年精工品质与创新精神的中国卫浴标杆品牌，在2011年“中国购房者家居品牌”中评选中，脱颖而出。借此机会，房天下记者采访了九牧卫浴杭州总经理幸勇。>>>>【超链接】中国家居消费趋势系列之2011中国购房者品牌巡演

九牧卫浴杭州总经理幸勇

采访对象：九牧卫浴杭州总经理 幸勇

采访时间：2011年8月20日

采访记者：李姗姗

【房天下】九牧JOMOO传承20余年精工品质与创新精神，在2011年“中国购房者家居品牌”中评选中，脱颖而出。您是如何看待九牧卫浴在浙江区域的发展与表现？您如何看待杭州市场？

【九牧 幸勇】经过超过十年的拓展与积淀，九牧在渠道的基础上还是比较扎实的，在浙江省有150家以上的店面，在杭州有近50家店面。作为九牧来讲，更多的是做零售市场。说到光靠零售市场，一年卖到过亿的品牌不多，九牧在省份和直辖市里，有七个市场是每年过亿的销量，可见九牧的市场基础是相当不错的。否则仅靠零售能超过一个亿的成绩，这种品牌是不多见的。

杭州市场的兼容性较强，各大卫浴品牌都有一席之地。并不是说有几个非常强势的卫浴品牌，别的品牌就不容易存活下来。从整个市场的份额来看，九牧的市场份额是比较大的。相对来讲，消费者主要品牌和价格的影响，消费导向性是处于品牌导向与价格导向的中间形态。但是，高性价比的产品比较受欢迎，有的消费者宁愿选择实惠而购买国内一线卫浴品牌。【推荐：品牌战略+技术领先成就2011品牌】

【房天下】看来九牧对零售市场非常自信。在同等条件下，谁掌握了终端，谁就是市场的赢家。接下来，九牧卫浴在浙江区域内将有哪些拓展和调整？

【九牧 幸勇】渠道下沉将是主要方向。渠道下沉之后，从省级、一级、二级、三级市场渗透到镇级市场，其中涉及到对经销商的管理，我们会扶持一些核心的经销商上来。渠道下沉之后，将以整体卫浴为主导。通过渠道下沉去建立标杆市场。之前，网店的数量跟销量不是正相关，通过两个多月的时间对浙江区域内部的渠道调整，网点扁平化后，我们开了20多家产品细分门店，让市场和消费者知道我们九牧是做整体卫浴的，而不是卖单线产品。同时让经销商也知道，我们不是做传统的批发，而是精耕细作的零售。当然，工程渠道目前也有专人负责。将来将会是全渠道、立体渠道的时代。

【房天下】不久前在九牧杭州欧亚达旗舰店开业仪式上，首发了全球“”MINI智能马桶，这款马桶日后将会成为市场主流吗？

【九牧 幸勇】九牧的定位是向国际品牌看齐，换言之，我们竞争的对手不是和我们比肩而立的国内品牌。在产品品质方面，并不把国内品牌作为对手，在品质方面我们看的是TOTO、科勒这类品牌。这类品牌有一个标志，那就是技术领先，这种智能化是未来的潮流，同时也是评价一个卫浴品牌核心竞争力的要素。现在它可以说是我们的明星产品，等“量”上来以后，日后将会是我们的主打产品。在日本本土，比如TOTO的卫洗丽这一个产品就能做到很大的销量。在中国市场也非常接受它，可见国内市场是有这么一个消费层存在，有非常大的消费潜能。

九牧今年推出“双引擎”战略：一个是品牌营销，一个是技术领先。这款智能i马桶的同步推出，从集团战略上来讲，对九牧的技术产品有一个带动作用，后期我们也会加大投入力争做性价比较高的技术性产品，九牧的智能马桶可能价格只需三四千左右，性价比非常之高，这款明星产品也将转化为量销售产品。我相信，消费者是会选择我们九牧的产品的。九牧科技性产品的卖点主要包括：，产品的技术领先优势，我们的技术可以跟那些大品牌比拳量力的；第二，成本领先，我们做生产、技术研发已有21年了，在保质量的前提下对成本的控制是比较有经验。我们智能性产品的几个系列出来之后，必将冲击整个卫浴市场致使其重新洗牌，因为我们的智能产品性价比非常高。

【房天下】您怎么看待九牧被评选为“2011中国购房者家居品牌”？

【九牧 幸勇】九牧被评选为“2011中国购房者家居品牌”，反映出了消费者非常认可我们九牧这个品牌。能得到市场的认可，消费者的口碑是排在位的。还有就是九牧的重复消费的“回头客”很多，这种重复消费给九牧产品的销量带动很大。另外九牧的服务配套、产品品质、高性价比等因素保证了市场的良性循环。【相关推荐：测评九牧卫浴S02015淋浴花洒】

【房天下】谢谢！