2012年4月，值今年装修旺季，房天下联动集合千余家居企业、万余装修社区、百万装修业主共同发起《装修季•社区行》系列活动！活动旨在通过房天下这一专业平台，实现家居企业与装修业主互动沟通，促进品牌企业提升销量同时，满足广大装修业主放心消费需求。作为《装修季•社区行》活动重头戏，百城“装修俱乐部”落户房天下，俱乐部会员将优先享受折扣优惠，尊享装修俱乐部组织的各项专属服务。活动期间，房天下发起对业内人士与装修业主超级访谈，传递供需双方需求，实现企业与消费者良性互动。
前言：房天下联动《2012家居人“忙”度大调查》，深度透视家居卖场、装饰公司与家具建材企业老总、职业经理人、代理商经销商、设计师、导购员等各类企业各类人物的忙碌现状，管中窥豹反应家居市场冷暖度与行业发展走势，总结淡季市场下的行业突围思路与可行方案，为行业企业发展提供有价值指导。
作为华艺卫浴杭州营销总监王乐义，他的忙碌程度是三颗星（比较忙）。他觉得今年要比去年忙，就杭州市场来讲，今年比去年同期增长了百分之十。他预测今后三个季度市场冷暖度为“比较冷”。关于营销，他认为今年计划是根据大的环境在走，保证杭州的市场份额不下滑，重点放在周边的二三线市场比较看好，有的地方还是回暖，市场容量很大。
采访嘉宾：华艺卫浴杭州营销总监 王乐义
采访时间：2012年4月20日
采访记者：房天下 李姗姗
以下为采访实录》》
【房天下 记者】请您谈谈一季度贵企业以及家居市场普遍遇到的问题有哪些？这些问题会持续多久？如何来解决？
【王乐义】目前市场普遍遇到的情况：一个是整体的环境下，受到了装修市场的影响，但实际需求没有那么多，国家宏观调控，整个经济层面不是太好，消费者装修的欲望不强。另外，对于投资客和炒房的人，他们只是在考虑出手的问题，并不会去装修。
面对这样的情况，原来是单渠道运作，可以多渠道并进，比如可以向家装、工程、小区拓展。另外，加强一些整体的推广。以前市场接受度比较高的商家，也需要去做促销，以前不用做推广的也要去做推广。现在情况不好的情况下，需要转变传统的营销模式。
【房天下 记者】在刚刚过去的清明节及315，房天下记者调查显示，各地市场反应不一，部分城市依旧冷清，部分城市如北京已经出现小阳春的热闹场景。您认为家居市场目前的温度是多少？用春夏秋冬的天气温度来表示。并进行阐述。
【王乐义】市场的地区性差异比较大，政策也不一样。对于杭州的市场，我只能说现在是“冬季”。从九几年到2000年，从来没有出现过2011、2012年如此低迷的市场状态。以前只要有促销就有消费者在门口排队购买。我觉得现在市场是谷的，应该没有比这更差的了。如果说回暖，我预计明年下半年会有起色。明年年初我想还不会有太大的变化。我只能说，冬天来了，春天不会远。
【房天下 记者】临近五一，这是继3.15之后商家普遍最看好的第二个重要促销节日。请问贵企业为五一促销做了哪些准备？今年会有哪些营销亮点？
【王乐义】五一这个市场我们还是要走，就像逆水行舟一样，你不走就相当于在后退。厂家也给了政策支持，我们自己也做了相关的精细的方案准备。对消费者喜欢的礼物以及促销方式，我们会选择性的回馈给消费者。
【房天下 记者】在房天下去年开始的“进社区”带动下，家居行业随之掀起了一股“社区营销”热潮，请您谈谈您对家居企业进社区的看法。社区营销方面您比较推崇怎样的做法？
【王乐义】现在交通发达、建材市场多，如果在小区做概念性、粗略的推广没有作用。针对小区，做针对性的搭配，把渠道做深，精耕细作。今年计划是根据大的环境在走，保证杭州的市场份额不下滑，重点放在周边的二三线市场比较看好，有的地方还是回暖，市场容量很大。
【房天下 记者】谢谢！
王经理参与房天下的《2012家居人“忙”度大调查》
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