科勒黄子萍：国际卫厨传道优雅生活 惠及更多人群

【背景】杭州欣联实业有限公司副总黄子萍，在杭城家居建材业内是为人熟知的一位有着传奇职业魅力的女性职业经理人。杭州欣联实业一直以代理中高端的家居建材品牌而著称，其中有大家非常熟悉的科勒卫浴品牌，还有瑞士弗兰卡厨房系统产品，另外还有科勒厨房、意大利道格拉斯瓷砖等有着上百年历史的国际品牌。作为一名职业经理人，她对产品的理解是什么？她是如何来平衡生活与职业这杆天秤的？她对高端消费群体的理解是什么？随着房天下的镜头让我们走近黄子萍。 

科勒卫浴浙江省总经销副总经理 黄子萍

科勒优雅生活 犹如艺术品般吸引人

作为一名职业经理人，她对这些“艺术品”充满了无穷的热爱和自豪。她说，像科勒、弗兰卡、道格拉斯这些国际品牌，都是在杭州被大家熟知的。在厨卫方面公司做得比较权威，在浙江很多老百姓非常乐意购买这些产品，这些产品有一个共同的特点，很多都是百年国际品牌，品质上面是一流的。在生活当中使用的时候，往往很多消费者会跟她说：“我们不是在使用产品，而是在使用一些艺术品。 ”

她常说，杭州欣联实业十多年来一直追求的，就是能够为老百姓带来一种优雅的生活，让中国老百姓都能享受一种优雅的生活。同时这也是科勒的精髓和理念，让中国老百姓都能享受科勒提供的一种优雅生活。

说到兴致之处，她开心地为房天下的网友们分享了最近科勒在做的年度大活动。能让中国老百姓享受这种优雅生活，科勒在浙江地区贡献出了特别的优惠。这个非常火爆的活动已经持续了近一周时间。她说：“一千套的劲爆促销套餐在展厅非常受欢迎，很多老百姓拿着报名信息来到我们展厅——天哪，科勒太便宜了。”据了解，这个套餐非常震惊，4899元囊括了淋浴房、淋浴龙头、台盆龙头、台盆、座便器等配套，还送出了橱柜、电器抵用金以及一个4210元的大礼包。细细算来，这个大礼包非常超值，相当于4899元花掉后，整个卫浴空间完成了一站式解决方案。

对于一些有个性化需求的客户，科勒也没有忘记这部分高端需求。在整个活动中，加入了很多从来没有参与促销的高价值的产品，比如电视广告商的一款经典的一体化的智能马桶。黄子萍说：“近来杭城的老百姓都在热议这个马桶，这在世界范围内当中都是的座便器。因为它集合了音乐、灯光、脚部暖风、Uv紫外线杀菌，清洗还有非常节水的功能，尤其在美观性方面，可以说它独霸江湖。这么好的产品，又是一个热卖的价格，可以说这是年度的大活动。”

国际品牌核心竞争力 覆盖浙江区域80多家体验店

杭州欣联实业代理的都是国际一流的家居建材品牌。很多的消费者在用过之后这些品牌，非常有感触。黄子萍建议业主在装修家居的时候，选对产品更加重要。用她的话说，当你选对这个产品之后，这个产品到了家里是耐用品，每天都要去使用他们的：龙头、座便器、烟机、瓷砖，每天都能欣赏到这些很漂亮的跟艺术品一样的产品，得到的是一种情感的升华和熏陶。因为它们的设计比较创新，是引领国际潮流的产品。重要的是，这些产品品质够好，他们不会坏。一般的品牌产品尽管会有很好的售后服务，但至少它坏掉的时候让你心情很糟糕。总而言之，对于生活的使用的方便性，它们走在行业的前端。

黄子萍推荐的瑞士弗兰卡这一品牌，是因为它的每一代的产品都代表着那个时代进的产品。说起如今热卖的风幕烟机，自豪而不夸张：“虽然有的消费者跟我说很喜欢中国的集成灶具，全部罩牢后油烟就不会跑出来。我认为似乎很好，但就美观性来讲，是有点欠缺的。事实上油烟是往墙面以及两边的很少，往外扩展的较多，烟很轻的，弗兰卡油烟机创造出来的轻轻的风幕就像一个无形的集成灶，它又兼具了美观性，又把中国人提倡的“所有的油烟全部封闭在里面”这个概念做足了。”杭州欣联实业一直推荐的是极具功能性、质量优越、又有观赏性的优质产品，这也是他们的强项。

除此之外，覆盖浙江区域的体验店网点非常多。在浙江省有80多家零售展厅，每一个体验店做得非常全，有利于消费者快速接触到全世界的产品。又能够在最简短的时间内不用花太多时间折腾。

传道国际厨卫理念 让更多消费群体体会到优雅生活

常和高端客户打交道，她对高端客户的消费行为、消费方式、消费习惯的分析是，他们这一群体倾向于对品质、设计感的追求。对产品的要求是，兼具美观性、实用性、品质性，可以说是追求的完美。另外，他们也喜欢“省时省心省力”的消费，更愿意把资金用于设计方面，或是交给专业的人士做空间设计搭配。在高端生活品质中传道优雅理念，让生活嗅得出一种优雅的味道。