四月是一年的旅游季和装修季节。而每年五一期间，在各大家电及装修建材打响价格战的时候，由于时间的紧张一些走俏的明星产品供不应求，让很多人错失了购买良机。4月26日，2014杭州市首届家居建材嘉年华活动将赶在五一长假前提前放“价”，本次活动不仅优惠力度非常震撼，且涵盖种类齐全，还有折扣、免单活动、买就送以及现金抽奖活动，让用户在购买的时候体验到实实在在的惊喜与优惠。接下来我们专访法恩莎老总王汉军，听听王总为我们深入解读。
采访嘉宾：法恩莎杭州总经理 王汉军
采访时间：2014年4月16号
采访记者：安安
以下为采访实录：
【房天下 记者】王总 ，我们很荣幸在这个时节采访到您。杭州2014首届家居建材嘉年华4月26提前放大“价”，五一全家出行”有“的活动对杭城的广大消费者来说，是一个劲爆的好消息，可以谈一下这次活动的具体部署吗？
【法恩莎 王汉军】王总：首先我在这里先谢谢房天下对于2014杭城首届嘉年华活动的大力支持！本次嘉年华活动是由法恩莎联合了20家大品牌的建材商家，和4大家装公司组成的新时代超级购家居建材联盟，这次我们的主题是：4月26提前放大“价”、五一出行“有”，彰显了时代的需求！对于现代人来说，“五一”是出门踏青、朋友聚会的大好时光,连国家都开通高速福利。所以，我们提前给广大消费者做了这场嘉年华活动，让需要家居建材的朋友们安心的在五一假期去户外放松心情，享受五月的美好春意！
【房天下 记者】据悉，本次超级购嘉年华活动期间，法恩莎及其他20家品牌公司的总裁现场签售折扣，这也是一个彰显参与商家回报消费者的举措，这样做具体出于怎样的考虑呢？折扣能经得起媒体及大众的推敲比较吗？
【法恩莎 王汉军】我们这次活动是秉着：错过315不必等五一、426满载而归的诚意，由著名爆破营销公司北京网聚天下传媒全案策划操盘！此次活动，现场签售折扣历史最底！在今年建材产品价格随着成本上升，即价格调整的最后时期，我们联合工厂做了这次让利活动，因此活动现场签售折扣历史最底！所以说折扣是能经得起大众推敲比较的，这也是巨划算的优惠！
【房天下 记者】这次建材嘉年华活动各大建材公司前期准备都很充分，王总，您觉得今年建材产品整体市场走势怎样？
【法恩莎 王汉军】在已经过去的2013年，家居市场“两极分化”明显，位于家居消费金字塔“塔顶”的高端市场，与“塔基”的低端市场均保持了稳步发展的势头，而中端市场则表现低迷，不少家居品牌只能改变定位以应对市场。那么，在2014年新一轮房产降价风潮使家居市场走入更困惑境地的时候，刚刚我在上面谈到原材料成本的提升也就是人力资源的提高（因为是相互关联的,人民的生活水平在提高），整体市场行情将何去何从?能否迎来曙光，就看我们怎么去应对！因此我们应该变革营销模式，从坐商到行商，走出去！把我们的产品能够更好，更多的展示在消费者面前。
【房天下 记者】超级购联盟嘉年华活动的成员都是国产建材家居品牌中的佼佼者，有很大的品牌影响力，在杭城也拥有很多忠实的客户，这归功于活动成员的哪些优势呢？
【法恩莎 王汉军】我们超级购联盟成员都是国内一线建材品牌,如特地陶瓷，诺贝尔陶瓷，陶瓷，法恩莎卫浴，贝郎卫浴，大金空调，大庄地板，久胜地板等等，此外，这次我们拿出了众多优惠活动，如明星产品震撼价、现场揭晓总裁签售、双重免单大奖等你抽、联购有礼，效果图免费带回家等，都是体现在强大的品牌影响力和相关优惠产品方面。
【房天下 记者】21家一线品牌超级购联盟可谓是阵容强大，这是不是意味着杭城诸多建材品牌，在未来的发展过程中会采取合作共赢的状态呢？
【法恩莎 王汉军】这次我们21家一线品牌超级购联盟，首次在杭城联合了四大著名家装公司合作，而在本次建材嘉年华活动上，各种优惠惊喜也齐头并尾，除了购买有优惠之外，在装修设计上也悉心的服务到位。在活动时间内，消费者无论定购了那家的产品，都可以获赠知名装饰公司装修设计师为您量身定坐的家居效果图，即可以享受到产品的优惠，还可以享受到服务的贴心，让你在购物之外有机会获得意外之喜。我在这里邀请广大消费者朋友，于4月26日光临新时代钱江新城店，现场把你需要的产品带回家！
【房天下 记者】感谢王总跟我们分享了这么多，在这里提前恭祝嘉年华活动取得圆满成功，也希望法恩莎及其他建材品牌在今后的发展中更上一个台阶！
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