森歌崔孝伟：用心做产品 注重环保提升服务质量

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5月28日到5月29日，第19届中国国际厨房、卫浴设施展览会在上海举行。本次展会吸引了来自厨房浴室成套家具、设备及其配套用品：脱排油烟机、灶具、微波炉、热水器、厨房电器、餐具、消毒碗柜、清洁用品和食品加工器械等相关企业参展。作为厨卫行业的专业制造商，森歌产品线涵盖吸油烟机、燃气灶具、消毒碗柜、集成厨房电器、手工水槽、集成水槽、水龙头等7大系列。我们在展会现场专访了浙江森歌电器有限公司营销副总——崔孝伟。

森歌集成灶营销副总崔孝伟

采访嘉宾：森歌集成灶营销副总崔孝伟

采访时间：2014年5月29号

采访记者：何梅

以下为采访实录：

【房天下家居 记者】各位房天下观众朋友们大家好！本期精英访谈我们邀请到的是森歌集成灶营销总监崔孝伟崔先生，先请崔总跟网友们打个招呼。

【森歌电器 崔总】各位网友大家好！

【房天下家居 记者】我们当前是在第十九届上海国际厨卫展的活动现场，上海国际厨卫展被称为是继法兰克福展ISH与米兰展之后的世界第三大专业厨卫展会，素有“中国厨卫奥斯卡”之称，是亚洲规模、影响力最强的国际性厨卫展会。有关森歌集成灶参加这次展会的详细情况，崔总可以跟我们谈一下吗？   

【森歌电器 崔总】森歌集成灶从09年开始就参加上海国际厨卫展，每年我们都会来，关于这次展会，公司从去年春节前就开始准备，精心策划相关流程。这次森歌在展馆里面有240多平的展位，整体装修也比往年提高了一个档次，装修格调与主打产品相呼应，本次展会产品的营销理念也在往高端化方面发展。

【房天下家居 记者】崔总能否为我们详细的介绍一下本次展会的营销理念，我们在现场也能看到，森歌整个的产品都看起来比较高端。

【森歌电器 崔总】展馆的布局与我们今年主推的新款产品相呼应，色调也是黑白配，我们的主题是森歌的宣传语：我们只做高端电器！这也与企业品牌定位息息相关。

【房天下家居 记者】此次展会众多商家都展出了主打的产品与新项目，用以品牌形象化宣传，那么森歌集成灶这次准备了哪些惊喜来和我们的广大消费者见面呢？这次参展的产品相比较以往，有哪些突出的亮点和独到之处呢？

【森歌电器 崔总】我们通过8个月时间研发而成的智酷A5系列产品将在这次展会亮相，这款产品主要是智能化，安全性，以及超大排风量这三个方面，与以前的的产品相比有很大的提升。

【房天下家居 记者】就您刚才所说，智酷A5系列产品的三个特性都是有针对性的，那么这款产品在健康环保方面有哪些特点呢？

【森歌电器 崔总】从环保的方面讲，我们通过对这款产品风道的改造，包括电机的调整，把风量做到了集成灶行业化。风量的话每秒钟18个立方以上，这样对整个厨房的净化，室内的环保起到很大的作用。另一方面，我们通过打造吸风口和灶具之间的距离，既保证了吸烟效果，同时也防止了下面的热量被吸走，这样从热效的应用上有很大的提升。

【房天下家居 记者】通过崔总的解析，我们知道智酷A5系列是一款既智能，安全，又环保的产品，很感谢森歌为我们的消费者带来这么好的产品。那么崔总，森歌对这次展会的预期是怎样的呢？

【森歌电器 崔总】这次上海国际厨卫展森歌参展主要有两个目的：一个是对森歌品牌形象的推广，包括目前空白区域市场的招商。第二个是想通过展会这个交流学习的平台，业内同行之间做一个相互的交流，我们也拿来的产品，包括产品工艺与设计理念，希望与集成灶各个品牌做分享，大家共同把产品与服务做好，让消费者使用的产品，也把品牌形象作进一步的推广。

【房天下家居 记者】刚才您提到招商的问题，我们知道上海国际厨卫展不同于展销会，它主要是展览，是魅力受企业吸引的一个品牌招商平台。森歌集成灶在招商方面的具体计划可以跟我们谈一下吗？

【森歌电器 崔总】这次展会我们针对招商这块更侧重于招商的质量，包括代理商的经营思路、经营理念，甚至包括他是不是一个有责任心、有爱心的人，以及他对品牌的认同度。这是我们这次选择客户的重点方面，同时我们也制定了一个非常优惠的招商政策。

【房天下家居 记者】看来森歌不仅重视经销商的经营理念，更重视他们做人诚信方面的内容。这次展会只有四天的时间，针对意向客户，森歌在展后维护这块是否已经做了准备呢？

【森歌电器 崔总】展会后期我们每一个市场都有区域经理，他们会在会后对这些意向客户做实地的考察，如果合适的话，会在当地帮代理商进行店面的选址，开业促销活动的执行，以及整个市场的规划，用什么样的营销模式操作市场，这些都会有一个很系统、很完善的方案。

【房天下家居 记者】据我们所知，森歌已经开始在央视投入广告，行业内有一个说法那就是：在央视投广告的话，意味着由行业品牌向大众化品牌的转型，森歌的这项举措是不是朝这个方向发展呢？

【森歌电器 崔总】集成灶行业仍然属于很年轻的行业，也是刚刚起步的行业，整体看目前的品牌认知度不是很高，基本上属于教育期，这就需要更多的企业通过媒体的传播推广，让更多的消费者接受和认可好的产品。森歌从09年开始就没有间断过在央视广告的投放，这两年陆续也有其他的品牌也在做。我们通过央视的推广，再加上我们在终端地面整体的传播，对品牌的成长拉力是很大的。就像你刚才说的，集成灶几个大的品牌只能算是行业品牌，与大众化认知的品牌相比还有很大的差距，提升品牌知名度不仅是森歌目前需要做的，也是整个集成灶行业需要去做的事情。

【房天下家居 记者】我们也希望森歌这个用心做产品的企业今后会在市场占有率和品牌知名度方面走得更远，本期访谈就到这里，谢谢大家！

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