Vifa's Night丨“简素美学分享会”设计师晚宴圆满落幕

10月30日晚上，“Vifa's Night·简素美学分享会”在杭州滨江江南大道第六空间大都会c1座-20（威法高端定制馆）举办。

从各地赶来的百名设计师齐聚杭城，在小提琴音乐的伴奏中，进行一场美酒晚宴，探讨生活与美学，享受饕餮设计盛宴。

VIFA威法高端定制董事总经理王超先生、广州卫观室内设计创始人陈卫群先生、江南名师汇创始人于颖女士等参与了晚宴。

△ 威法董事总经理王超接受房天下采访

房天下：这次和陈卫群老师一起举办简素美学分享会的初衷是什么？
威法董事总经理王超（以下简称王总）：最近几年定制行业增长的很快，随着经济的增长，大家在家装方面越来越重视，而且投入也越来越大。这几年整个定制行业的爆发也来自于消费者的需求。看这几年的流行趋势的话你会发现，原来流行的那种雕梁画栋的欧式的或者很的金碧辉煌的那种风格，其实已经慢慢退潮了。总体来说现在的80后和90后他们审美观，其实更加喜欢简洁，极简风格，素雅，但是又有一点轻奢风味的这样一个方向，所以这次我们请过来的陈老师，他在极简轻奢方向做了非常多的探索，做出了非常多的有价值的、有卖点的产品设计。如果你接触过家装行业就会发现，越是简单的线条越难做，所有比较好做的装修，恰恰是那种看似很繁复的东西，因为它可以掩盖很多细节；而做到极简风格的话，对工艺、对设计、对颜色搭配、对材料产生了极高的要求，所以现在实际上在我们中国，做极简风格和做轻奢加极简的并不多，或者说很多人还不太敢做，因为就怕做砸了。现在陈老师在这边摸索出了很多很好的经验，我们也很希望陈老师在各城市分享他的这种好的经验，所以我们把他请过来，一起联合来做轻奢极简的威法之夜的分享，因为我们威法的产品也是以这个方向为主的。
房天下：最近极简装修比较火，您对未来家居设计有什么样的见解？
威法王总：实际上我刚刚讲过，原来喜欢那种比较繁复的那些人群基本上是60后和70后，因为这些人在改革开放以后刚刚富裕起来，在我们思维中欧式的奢华风格都是巴洛克或者宫廷风格，所以我们那时候有一二十年大家比较追求这个风格，但是现在的年轻人，特别80后和90后，他们的父辈已经比较有钱，他们是翻看着国际的设计杂志，国际的画报那种极简风格长大的，所以他们的审美就会偏向简素的方向，但是这种简素的东西、简素的家装、简素的产品是非常难做的，它对于材料的稳定性、环保性，它对于功能性的需求就提升了很高的档次，因为越是横平竖直的这种简洁的线条，它对于所有东西的挑战会高一个级别，在欧洲，极简风格也就是最近十年才开始成为一种风尚，过去欧洲其实也是在摸索，也是往这个方向靠，所以现在中国已经赶上了全世界的时尚步伐，正在往这个方向走。
房天下：定制行业的创新涉及到设计、材质、功能、花色等各个方面，威法是如何平衡和把握这些趋势的？
威法王总：我们走了一条和别人很不一样的道路，我们首先是把自己所有的产品都放到欧洲来生产，然后到中国来组装，这样的话我们能够用一个比较低廉的、比较合理的价钱让大家买到世界最的产品。因为这个行业竞争很激烈，没有创新就会被别人赶上，所以我们在欧洲是聘请了两类人来帮我们干活，这个跟很多公司不一样，很多公司是请一些所谓的欧洲设计师来帮你们设计，这个我们觉得是没有意义的，因为欧洲的生活方式和对生活的理解是和我们不一样的，所以我们没有找欧洲人来为我们设计，但是我们找了欧洲人来为我们收集材料和行业信息。比如我们在欧洲签了两个大学教授，都是做设计的。一个人是告诉我每年欧洲的新材料、新色彩、新流行，他告诉我们这些信息，由我们来判断什么东西我该用，什么东西我不该用。还有一个人是行业内的资深人士，他非常懂欧洲的厂商，他知道每一个工厂每年有什么新产品，有什么新的想法，所以每年我们去欧洲拜访供应商之前，他会来跟我们沟通，我们就会筛选去拜访谁，不拜访谁，然后他帮我们预约。所以一个人是帮我们提供情报的，什么是流行趋势，什么是新的东西，一个人是帮我们去找落地工厂的，这样每年我们都能知道在未来几年欧洲或者中国可能会流行什么，可能有什么新东西，这样就可以时间引进到中国来，保证我们产品的竞争力。

房天下：现在的行业竞争都可以说是相当激烈的，您觉得威法优势主要体现在哪些方面?
威法王总：其实我们是行业中的后起之秀，我们09年才开始步入到定制行业，在此之前我们是做音响行业的，所以当我们步入这个行业之初的时候，行业里已经有很多人做得很大了，做到几十亿身家了，但是我们发现在中国定制行业首先它的市场极其广阔，二十年前绝大部分的家具和橱柜都是由木匠打的，由装修的人来做的，但是到了今天，不管有钱没钱都是买的，只是买什么牌子而已，买什么档次而已，所以定制的需求在这几年急剧的发展。我们威法在做的时候发现这个行业虽然有极大的市场潜力，但是绝大部分的公司因为他们的差异化不够，同质化很严重，所以大家都在拼血本、拼成本，说的不好听些就是，把很多保障稳定性的因素在材料中把它取消了，所以导致我们这些定制产品总体来说质量不高、环保不高、使用寿命也不长，我觉得所有这些不满意就是创业公司的机会，所以我们在创业之初就有一个理念，想做中国端的定制产品。因此我们在产品的用料上、产品的结构上、产品的渠道上、产品的选择上、店面的展示上完全走差异化的道路，从2012年开始我们就走了一条全中国都没有人走的路，我们把所有的产品让欧洲的公司为我们来做定制，所以我们是走了一条跟别人想象中不一样的道路。今天我们说做家具或者做定制，很多人想当然的以为你会为欧洲公司、为国际公司做OEM、做代工，但实际上我们是反过来，我们是让欧洲的公司为我们来做代工，这样我能够非常好的保证产品的品质，保证高标准，最后我们在产品的外观上和功能上再做差异化以后，就非常能满足中国的客户的需求，我们也把产品做的很稳定，所以这几年我们就发展的很快，到今天我们已经成长成了中国端的本土公司。
房天下：2017年已经走向尾声，威法2017年的市场表现如何呢？
威法王总：我们从2015年开始，已经迈过了橱柜领域，我们开始做衣柜，2016年的下半年我们又开始走入到全屋的定制领域，这几年伴随着市场的爆炸式增长，我们也取得了几乎爆炸式的增长，所以我们今年的生意对比去年很有可能会取得翻番的增长，即便在这个行业大增长的浪潮下，我们也是属于跑得比较快的公司。
房天下：威法此次为大家带来了什么样的新品吗？
威法王总：我们今天在杭州店做这样一个简素美学的分享，我必须要说杭州店不算我们的产品的店，在这里我们展示了我们一些新的设计，比如说我们可移动的厨柜岛台；比如说我们烤漆的产品可以做成墙板柜， 远看是墙板，实际上它是有功能的；我们可以做出天花吊顶；我们可以用全部进口的实木产品做出全屋定制。这些其实都是行业里的创新，到今天中国的定制行业里还没有一家公司是做全进口产品的全屋定制，那这个是威法做出来的创新。在杭州店我们有一些新产品，这次会借助这个简素美学的分享会，会推荐给设计师们，因为今天来参加的都是设计师，他们未来可以把这些产品用到设计中去，回馈给高端消费者。

房天下：在未来，威法有什么产品规划吗？
威法王总：因为我们已经从橱柜延伸至到衣柜，从衣柜延伸至全屋定制，我觉得全屋定制这条路在中国真的是非常广阔的市场，现在属于刚刚开始，虽然已经发展很快了，对威法来讲我们接下来是坚定的走这条路。我们主要是着眼于中国10%的富裕人群，而这部分富裕人群他会创造出巨大的消费力。所有的富裕人群他们之所以富裕是因为他们很成功，之所以成功是因为他们关注细节，所以他们对于细节、对品质的要求是非常高的。我们会继续在这条定制的道路上，特别是在进口的模式上我们会走的更深，去挖掘出全世界我们认为的产品，然后提供给我们的消费者。

威法杭州总经理石忠周

房天下：威法近年来发展非常快，本地的销售情况怎么样？市场接受度高吗？ 
威法杭州总经理石忠周（以下简称石总）：非常高兴回答这个问题，销售的情况用三个字来描述，就是节节高，连续三年以45%的业绩在增长，特别是新的产品推向市场以后，接受度是越来越高。
房天下：您认为威法高端定制的核心竞争力是什么？ 
石总：我认为围绕在我们总公司的董事长杨炼先生身边的管理团队，孜孜不倦的去研发新的产品，不断的去创新，推出新的产品，我认为最核心竞争力的就是产品。行业里面有一句话叫做，（威法）一直被模仿，从未被超越，证明我们的产品是非常有竞争力的。
房天下：本次分享会的主题是简素美学案例分享，威法也一直倡导简约的品质生活方式，作为经销商，您会怎么去帮助客户实现这种品质生活呢？
石总：我认为实现这种品质生活，要从三个部分着手。，有好的产品已经展现在大家的面前，很多的消费者眼看到的就是产品的外观。然后通过我们店面专业化的接待，跟客户交流，根据客户的习惯、生活品味来对产品进行步的交流，让客户了解产品更多功能性特点；第二步就是售中，产品一定要有好的设计，每一家的空间和尺寸大小都是不一致的，需要根据他的家量身定做来制定设计方案，这一步是非常关键的，我们经常会组织我们的设计师定期去学习，去进行培训，怎样把产品设计地到每一家每一户的不同的空间里面去；第三步就是安装和服务。设计方案出来了，产品也生产了，通过我们售后的安装实现客户的需求。安装也非常重要的，如果一个好的产品你不能够把安装的每一个环节、每一个细节做到位的话，也会影响整体的感觉，细致决定了一切。所以每一个环节都是离不开这三步。
房天下：产品很重要，但是营销同样不能忽视，您做终端这么多年，对于终端的营销肯定有话语权，您对威法的终端营销有没有什么好的建议？
石总：我们一直做的是高端定制，因为高端的人群在市场上毕竟是少数的，所以希望我们总公司在覆盖这个网络的同时，我建议在这些高端的位置做一些更针对性的推广，或者做一些引导性的宣传，针对高端的版块做一些广告，比如：机场、高速公路这些辐射面比较广的广告，提高我们威法的市场占有率。

杭州著名设计师叶莉

房天下：本次活动主题是简素美学，您对于这个主题是怎么理解的？
杭州著名设计师叶莉：我觉得简素美学在我个人理解就是简单素雅，四个字可以概括。因为简素简素，这四个字怎么理解呢，简单但是又不失大气和大方，可能它的做工工艺非常的精致，只是你看起来非常的简单。素雅呢，现在好多人被一些精致、浮夸、眼花缭乱的东西所包围，其实内心想寻求的素净，可能是我们想达到的一种效果。
房天下：威法一直以来都倡导极简主义，您认为这会成为未来的趋势吗？您自己对极简风格是怎么理解的？
叶莉：那是必须的！因为就我个人来说，我自己很喜欢极简的风格，就像我刚才说现在很多人讲究所谓的修行，包括心存佛愿，其实都是一种心灵平静的向往，那其实极简主义，因为家，包括一些商业空间，大家做到这个空间里面都希望是安静、平静，不管你是谈事，或者躲避一种纷扰，或者需要从事一个行业，都希望周围的环境是柔和的、安静的，让你能够凝神静气的去做一些事情，所以我觉得极简风格应该是人从复杂的欲望中脱离出来的一种心境，应该是更高贵更时尚，而不是大家通常理解的简单如一，好像没有什么装饰一样，其实不是这样的。
房天下：有使用过威法的产品吗？您对威法这个品牌的印象是怎么样的？
叶莉：有一些，但是以前不是特别多。这个品牌给我的感觉就是像它自己说的，比较简单素雅，但是它在比如说柜子的板材上、设计、厚度上，包括一些灯光使用，还有一些家电，都是很精致、极简，让你从使用的感受度上感受到它是如何的精致、美观、大方，就是你值得拥有吧，不需要太多的装饰去解释这个东西有多好多美，所以我以后会一直用这个东西。