【背景】“品牌旗舰，扬帆起航”，科翔壁纸经销商大会成都站于2015年4月20日在成都中亚酒店隆重召开，有100多位来自四川各地的经销商参加了本次大会。此次大会也是科翔壁纸2015年中国家居室内“蓝天行”的第二站。
【采访对象】重庆巫山科翔经销商 崔玉琼
【采访地址】成都中亚酒店
记者：崔总，您好，非常高兴今天接受我们房天下的采访，首先请您给我们房天下网友做个简单的介绍。
崔总：我是重庆市巫山县经销商，我姓崔，叫崔玉琼。
记者：你是第几次参加我们经销商大会了？
崔总：是次参加经销商大会。
记者：是咱们去年才开始接触这个品牌是吧？
崔总：对，我们去年才开始接触这个品牌，以前不是很了解这个品牌，其实我们也是做设计行业的，也是一个偶然的机会才做了科翔，是我们在成都一个做设计的朋友给我们介绍的。
记者：您本身是设计师是吗？
崔总：我是园林设计师，我老公是室内设计师。
记者：那您在代理我们科翔以前是没有代理过其它品牌的？
崔总：没有没有，以前没有做壁纸，开始我们做的是门窗，在县城不像在大城市，做太单一的话就做不响，因为我们本身也是做设计嘛，也要用到这些材料，然后我们就想做一个壁纸，然后到成都来看，我们一个朋友就给我们介绍了科翔，他让我们去看一下，当初还不是直接找的厂家，是找的成都的经销商联系的，后来我们联系上了科翔，就找他们厂家，然后才做了经销商。
记者：在这一年中，您跟业主接触的也比较多，您认为我们科翔他的主要受众群体是怎么样的？
崔总：应该说是中高档客户，他那个品牌价格不是很便宜，因为毕竟是品牌的东西，不像那些小厂生产的，他们就是打价格战的，价格便宜，但是他的花型很丰富，他们主要偏向于家装，他做的也很环保，我们平时在推销的时候也是宣传他的环保。
记者：咱们这个业主更在意他的环保性还是美观性呢？
崔总：也要看客户的群体，哪一种客户都有，向我们小县城的客户，他特别的在乎价钱，除了那些高端客户不在乎价钱，他就在乎那个花型，比如说你给他做出来就是很漂亮，他就在乎那些，其实很多底端客户他就是要既经济又实惠，相对来说就是要做的比较上档次一些，
记者：那科翔壁纸产品的更新频率怎么样？他能不能跟上市场的变化？
崔总：他每年都会出许多新的产品，其实以前我们觉得他们在营销方面做的还是有些欠缺，但是就是他的壁纸质量很好。
记者：听说我们科翔今年新出的刺绣壁纸现在有没有在我们重庆的店面展售？
崔总：可能就是下个月吧，就要出来了。
记者：通过一年多与科翔的接触，您觉得还顺利吗？对科翔有没有什么建议？
崔总：之前我就跟他们建议，就是我们经销商跟总公司的沟通比较少，我希望以后可以多一些这种经销商大会，然后公司给我们传授一些销售方面的技巧，传授我们销售方面专业的知识，然后再所有的经销商中相互沟通，每个人的经营理念都不一样，在这种交流会上会有跟多的学习。
记者：在这一年中，您觉得科翔他的变化是什么？
崔总：就是在经营管理上有很大的更新。
记者：您觉得我们科翔四月份要成立科翔的天猫旗舰店，他开始走电商的这种O2O模式，对咱们经销商来说有没有什么影响？
崔总：应该会是有一定的影响，但是我们也可以做啊，因为电商是这个社会发展的必然趋势，我也在想我们可以在县城里做电商，但是我觉得我们做电商的话，公司会给我们一些支持。做电商肯定跟做门店不一样，这就是我需要考虑的问题。
我们壁纸做电商也是一个很好的渠道，现在电子平台也是一个很好的销售平台，但壁纸也不像服装可以直接拿去，他需要根据实际，他必须要看手感的，要体验，贴出去的花型，就是网上照出来的跟实际的东西还是有很多不一样的，看起来颜色那些你是摸不到的，所以我觉得电商要跟实际的联合起来，我觉得做壁纸对我们来说还是有很多优势。
记者：非常感谢崔总给我们非常好的建议，谢谢崔总！
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