科翔壁纸黎炳华：成为科翔人 学到了很多

【背景】“品牌旗舰，扬帆起航”，科翔壁纸经销商大会成都站于2015年4月20日在成都中亚酒店隆重召开，有100多位来自四川各地的经销商参加了本次大会。此次大会也是科翔壁纸2015年中国家居室内“蓝天行”的第二站。

【采访对象】四川广元科翔经销商 黎炳华

【采访地址】成都中亚酒店

记者：李总您好，首先非常感谢您今天接受我们房天下的采访。首先请您给我们的网友做个自我介绍吧。

李总：大家好，我是来自四川广元科翔专卖店的黎炳华。

记者：谢谢李总，请问您成为科翔人有多久的时间了？您当初在什么样的情况下选择科翔这个品牌的？

李总：是在09年吧。那时候我在广元，跟一个公司有业务上的来往。之后就成立了一个科翔专卖，是09年加入的科翔。

记者：加入咱们科翔是您次创业吗？

李总：以前也有做过这块。

记者：李总做科翔应该也有很多年的时间了，从09年到现在应该也有五六年的时间了。您觉得这几年代理科翔这个品牌之后，的收获是什么呢？

李总：科翔从他开始的起步，之后到成熟的这个阶段，我收获了不少，也在上面学到了很多东西。公司营销这方面的，公司的文化这方面，我都有学到不少的东西。

记者：可能要问一个比较通俗的问题，作为一个科翔人来说，是赚到钱比较开心还是说服务了更多的业主，让他们获得了一个更好的家居环境更让您开心呢？

李总：都有的。帮到业主很高兴，赚到票子也是很高兴的。

记者：那我们现在也知道O2O模式是近几年比较火的一个商业模式，很多的品牌都在做线上电商。咱们在此次的招商大会也会有电商的启动。您怎么看待O2O这种电商模式，这种模式对于咱们经销商会不会形成一种冲击呢？

李总：这方面我了解不是很深，科翔的负责人会和我们说的。

科翔负责人：我们在线上让网友了解这个品牌直接引到线下，这对经销商也是一种好的方向。很多品牌做旗舰店是为了厂家自己销售，我们开这个是为经销商拓展渠道。这次会主要就讲怎么把网上的引流引到店里面去，形成店面的一个销售。我们在网上帮经销商开这个店，不需要自己去经营，因为开网店的成本还是比较大的。我们是辅助经销商卖货。

记者：今年也是科翔品牌成立十周年的时间，这十年有没有感觉到科翔有一个比较大的变化？

李总：变化很大。花样有挺多变化的，从pvc的到无纺的到现在刺绣的，种类变多了。

记者：那就是材质和工艺发生了变化，那么您自己的店有没有什么变化呢？

李总：现在我们店面在按照公司设计在做专卖。

记者：那么今天在这个十周年的发布会上，在2015年的工作中，哪些部分会得到改善？

李总：一个产品有很好的地方，也会有不足的。大家要互相了解、学习，公司这次开会也是很好的引导。现在壁纸行业并不好做，公司给我们引导，也是一个很好的方向。

记者：谢谢李总！