见证•科翔壁纸：石家庄郭育文 在创新中成长

【背景】科翔壁纸蓝天行•十典第三站于2015年5月7日在河北石家庄成功举行，来自河北、天津、山西、内蒙的科翔代理商参加了本次大会。科翔壁纸此次蓝天行意在通过对于经销商的专业知识培训与人文宣讲，请各地的科翔品牌人员将这一理念传达至消费者，打造室内家居蓝天。

【采访对象】河北石家庄经销商郭育文

【采访地址】河北石家庄国宾大酒店

记者：您好，请先自我介绍一下。

经销商：大家好，我是和科翔壁纸同行了9年的科翔壁纸店负责人郭育文。

记者：2010年科翔有请过明星代言，对于这个举措您怎么评价？您有经历过科翔那个阶段吗？

经销商：可以说当时，就是2010年的3月份，我们是在北京北展上同时举行的仪式。当时的火爆场面我记的特别清楚，无法用语言来表达。其实这件事对我们科翔品牌化的发展铺平了道路，我觉得当时的这个动作非常好。我们请的 ，在这个行业我们是家这么做的，当然后面有许多厂家效仿，但是效仿毕竟不如原创好。我们的场面当时来说是热烈的。

记者：您有没有感受到科翔2015与之前的变化，也谈谈您今年自己的变化。是否与科翔的变化有些可以相交的地方？

经销商：2015年3月份，我们在北京开展会的时候，科翔出的产品就跟前几年有了一个特别大的改变。前几年我们走的就是品牌化，相对来说，价位上偏中等一些。今年在产品思路上有了很大的改变，出了很多高端的东西，也是行业特别领先的。跟前几年相比，无论是经营思路上，还是销售产品上都有了一个非常非常大的改变。

记者：来参加此次科翔壁纸蓝天行.十，有没有学到点实际的东西？

经销商：科翔的这次十周年店庆呢正好和我的思路吻合，其实在接到科翔要开店庆之前，我们几个关系不错的朋友在谈论的时候，也说这个行业已经发展到了必须洗牌重组的那么一个历程。

记者：您觉得现在壁纸在中国的普及率高吗，是不是可以有更高的一个普及率？

经销商：现在在壁纸行业，人们都有一个共识，就是现在的壁纸没有以前那么好做了，好像很困难了。其实，不好做的就源于大家太质同化了，所以需要改变。从市场饱和度说，市场的待开发量是非常非常大的，贴壁纸还是少数，市场空间还是很大的。现在这个市场和08年相比不知道翻了几百倍，所以市场还有很大很大。

记者：选择一个品牌就是选择一个事业，对于科翔，您有没有什么比较难忘的历程？

经销商：我从07年次和王经理认识，开始和科翔一直牵手走到现在，走得比较平顺，没有什么坎坷。在壁纸行业，它虽然不是贵的，但它的质量是稳定的，我们做了9年，不能说一单质量问题没出现过，但是已经让我记不起来有。相对来说，几乎没出现过，质量很稳定，所以不存在太多坎坷。如果非要找出点点滴滴变化的话，我记得是在08之后某一年，那年人们大量铺贴壁纸的时候，我给金总打过电话，就是说咱们是不是也出一些花纸来迎合这个市场。结果在第二年的展会上，我们的花纸就出来了。质量稳定，思想吻合，感觉一路走来挺轻松的。而且我一直以来的想法就是，我要做就做的，就做品牌。就是今年年初感到要大洗牌了，科翔怎么没动作，我们是不是要做些改变。现在科翔下定决心要改变了，之后应该还是会很顺利的。